青岛协作地农特产品“出山”又“出圈”  2小时销售2100多单

在直播带货现场，18名主播“线上喊话”，气氛热烈；各直播展台上特色农副产品琳琅满目、品类丰富……9月8日下午，青岛市首届高素质农民电商直播带货技能竞赛在青岛维也纳酒店举行，短短2个小时，现场销售定西农特产品2100多单，价值56533元，助力协作地农特产品“出山”又“出圈”，带动农民增收。

这是以推销青岛协作地甘肃定西市农特产品为主的直播带货专场，由青岛市农业农村局、青岛市人力资源和社会保障局、青岛市总工会联合举办。比赛现场，18名过五关斩六将进入决赛的“直播大咖”，八仙过海各显神通，从定西市地域文化、资源禀赋、产品特点、风土人情等入手，通过镜头为定西农特产品代言，向广大网友推介定西市优质农特产品。

经过理论测试和两个小时的实操带货，评委们从主播形象、直播话术、在线人数、带货水平、控场能力、销售总额、UV价值、直播间效果及个人才艺展示等综合考核，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖12名。

(资料图片仅供参考)

来自平度市农恩蔬菜专业合作社的罗萌萌脱颖而出获得比赛第一名，一等奖颁发奖杯和证书，并且由市人力资源和社会保障局授予“青岛市技术能手”称号，二等奖获得者由青岛市农业农村局以及青岛市人力资源和社会保障局共同颁发“青岛市互联网营销行业技术能手”称号。

以赛促学大V新手齐聚探究直播新路径

本场比赛与其说是一场竞赛，不如说是一种创新培训方式的实操练兵，6+2+1赛训结合，6天的线上培训，2天的线下集训，1天的“真店、真货、真交易”的实操竞技，以赛促学，让学员们在学一学、练一练、赛一赛中将理论知识内化于心、外化于行。

本次竞赛邀请青岛聚量矩阵创始人刘洪强、有着20年影视实战经验的薛川、国家高级互联网营销师周婷婷等在直播、摄影等领域的资深导师现身教学，利用2天时间为选手们倾囊相授量立方私域流量运营、抖音同城爆流、如何摄影剪辑等内容。本次竞赛的选手中既有粉丝量超百万的大V，也有粉丝量仅有几百人的直播带货新手。

青岛九龙山农产品专业合作社理事长李春花上课听得很认真，不时做笔记，她说：“直播带货这件事有没有诀窍？为啥有人一夜之间火了，有的却毫无起色？为什么老师讲得听起来很有道理，到自己这儿就不行？因为心里有不少疑问，这次才主动报名参训，直播对我们有种莫名的吸引力，很想了解其中的门道。”

导师刘洪强表示：“直播其实没有什么套路，怎样的状态都被允许，只要你觉得舒服，符合自己的‘人设’和产品定位，对于直播技能的掌握，关键并不在于让大家都变成一个‘好主播’，谁也说不准，这件事能‘火’多久，下一波‘风口’在哪里，会在什么时候出现。但有一点，我们需要去主动了解和关注新技术，去思考该怎么做才能让自己的产品在一波波趋势中跟进或参与，而不是置身事外。”

理论指导实践探索农品直播营销新模式

这次比赛，着眼推动青岛市农业农村线上数字化发展步伐，重点培育一批农村电商直播带头人，带动青岛市农产品营销新模式发展。

竞赛采取理论和实操相结合的形式，理论分值占比30%，实操占比70%，旨在培养农村电商直播带头人的“真店、真货、真交易”的实操能力的同时，强化主播们的理论知识，要让他们知其然又知其所以然，以理论指导实践。

“通过这几天的培训学习加上实操强化，我们知道了如何吸引流量，营造产品爆款，提高产品溢价率。”说起这次直播培训的收获，来自胶州玉王玉农业有限公司的李璠激动心情溢于言表。

“以前，只有自己闷头干，没有一个横向比较，现在通过比赛不仅能检验自己的能力，还能与同行们进行交流切磋，不但能结交朋友，也能大大提高自己的技能水平。”获得本次比赛“直播状元”称号的主播罗萌萌说。

当下，直播带货早已不是“王谢堂前燕”，它以疾风迅雷之势飞入了“寻常农人家”，让从前拿锄头侍弄庄稼的手拿起了手机这个“新农具”，在互联网的加持下，开始从事直播销售这个“新农活”，实现了农产品从田间地头到百姓餐桌的销售模式的加速度。

组织这次比赛的青岛农技中心农教部部长张新说，此次直播带货技能比赛充分发挥电商销售模式对商贸流通推动作用，利用线上直播更快更好地宣传了青岛协作城市的名优特新产品，同时，通过竞赛引领，以点带面、辐射全域，集聚培养一批结构合理、直播规范、业务精湛的本土直播带货达人，为助力青岛和协作地全面推进乡村振兴打造营销新模式。

直播带货成绩亮眼产品主打定西专场

本次竞赛组委会与定西商务局合作开展消费帮扶，直播带货产品主打定西专场，售卖的产品从定西宽粉、鲜土豆粉、酸辣粉、金汤肥牛等达十余种，选手们赛前对定西产品的卖点、特点进行了梳理、总结，比赛当天，大家在直播间内对定西产品进行全力售卖，短短两个小时吸引消费者10万余人，销售定西各种农特产品2100多单，销售总额达56533元。

来自即墨区的选手栾诚深有感触地说：“甘肃定西是青岛的协作帮扶城市，通过消费帮扶的形式提高定西农产品在青岛的影响力和销售量，为协作地巩固拓展脱贫攻坚成果推进乡村振兴尽绵薄之力。后续我们将继续加强与定西合作，在抖音、快手、视频号等平台大力推介定西农产品，让定西感受来自青岛农民的力量和热情！”

参与协办此次比赛的青岛定西消费帮扶中心馆负责人沈会君说，以销售定西农特产品为主场，这次直播带货比赛，用了两个小时达到了不错的销售成绩。“感谢青岛市民的爱心购买，助力协作地脱贫群众增收，下一步，我们将从定西各县区田间地头收集各种纯天然绿色健康产品，把更多的平价优质农特产品引到青岛市场，为丰富岛城市民的‘菜篮子’‘果盘子’‘米袋子’‘油瓶子’做出定西贡献。”

近年来，青岛市将消费帮扶作为助力协作地巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的重要抓手，不断拓宽协作地群众增收渠道，让当地群众用好产品换来好收入，让帮扶地区优质农特产品有序走向了青岛乃至山东市场。自2016年起，青岛市已累计采购销售协作帮扶地区农产品37亿元，其中今年已采购销售协作地农优产品4.78亿元。

青岛财经日报/首页新闻记者 聂艳林   通讯员  江玉萍  冯志

责任编辑：王海山